Speechpad 演讲语录

马云：阿里巴巴的发展战略

很高兴再来到宁波，今天（ 2002年6月11日）不是礼拜天，大家来这儿我非常高兴，而且想代表阿里巴巴全球120万的会员，和500名员工向大家致以夏日的问候。这一趟是阿里巴巴在全国各地的以商会友的第六场，我们第一场是在绍兴，然后去了无锡、顺德、深圳、厦门，这个礼拜是在宁波，我们在全国开会员见面大会，每一次都会让我们感到非常的激动。我记得在无锡这一场，我们请了250名会员，那一天是下午2点钟开始，1点半下了很大的雨，我们想下午可能不会有那么多人，结果来了550多名会员。

搞一次电子商务“干帮”大会

商人需要不断的交流，电子商务要不断的沟通和交流才能发挥作用。我们正在筹划，以往我们 在杭州搞西湖论剑。也许我们在未来的一年，或者今年或者明年搞一次电子商务“干帮”大会， “干”是实干的干，“帮”是互相帮助的帮。大家都是商人谈电子商务，而不是让IT界人谈电子 商务，也不是投资者，也不是互联网人士，而是实实在在的商人来谈电子商务。在我看来，电子商 务，商人觉得有用的，就是有用。如果商人觉得没有用，再好也没有用。

我看了今天的名片，都是一些企业家，厂长、经理，都是年纪人，我今天演讲分三块，第一块 跟大家交流一下阿里巴巴的昨天和今天，给阿里巴巴做一个分析。我们公司很小，只有三年。这三 年来我们经历了各种痛苦、折磨，我想做成一个案例跟大家分析。第二块是我在全世界跑了很多的 国家，跟世界一流的企业家进行探讨，我想把这些探讨的经验跟大家分享一下。第三块是我想和大 家分享一下，什么是电子商务，今天的电子商务能给我们带来什么。

宁波的企业家一直以非常聪明、大度、具有良好的战略眼光而闻名。我前几天参加浙江省对外 贸易招商洽谈会，在招商会上有人说宁波企业家特精明，香港十大企业家里面，有三个人祖籍在宁 波。今天，我在这儿跟大家交流自己做企业的经验，一定会有收获。 Read the rest of this entry »

马云：把对社会的责任感植入到商业模式

谢谢，我不知道变成第一位演讲者，其实我心里挺矛盾的，从去年的年会以后，今年如果让我讲，我讲什么，今年雅虎收购整合过程中非常艰辛和艰难，看到很多跨国企业在中国运行的问题，我想今年讲一下中国企业的道德伦理。后来到9、10月份又冷静下来，昨天来的时候，我刚好听张维迎教授社会价值观、责任感我这两天 有很多的感触，我要把自己讲的东西都给忘了。现在又变成第一个讲，我就把自己真实的想法和大家交流一下，以及我一些感触和大家探讨一下。

昨天张教授讲社会责任感的问题，今天社会责任感不能在务虚上要务实，我在1999年，跟创业者讲了两件事，其中一个我们说把对社会的责任感植入在商业模 式，第一你的产品和服务必须对社会负责，如果你卖的产品和提供的服务对社会有害的，不管做得再成功也不行，所以这几年根据这个目标做了很多，比如短信最红 火的时候我们不做，我觉得短信不能帮助中国企业走出暂时的困境，游戏现在确实赚钱，不是考虑用户的未来，以及人类社会商业社会的未来，所以我说再多的钱也 不赚，我不赚自己的儿子的钱，也不希望赚别人的钱。

我坚信电子商务一定会改变社会，有个游戏永远玩不腻就是赚钱，我必须把我的产品和服务植入到商业模式当中，如果中小型企业不喜欢我的产品和服务，做得再好也会死，所以一个企业社会责任感应该跟商业模式结合在一起。

第二个必须依法纳税，有企业年底捐款，平时想最多的事情是怎么样能够偷税漏税，这些企业我也看不起，还有企业对员工不负责任，我们可以跟员工讲理想，但 是光讲理想员工不会跟你干，如果去年是1800，明年是1800，后年还是1800。我觉得我们公司以人为本的想法，我给经理20个员工，我希望明年20 个员工因为他的帮助得到提升，如果20个员工剩下12个员工，那就亏本8个。如果对员工不负责任、股东不负责任、对社会不负责任，这样的企业家就是不负责 任的。

我觉得万科是可以用来学习的，王石也是可以用来学习的，但是去模仿就会死亡，很多人说学习阿里巴巴，学习不一定超过阿里巴巴，但 是模仿一定会死亡。我希望学习王石克服困难，往上攀登的精神，我研究万科人事管理体系，制度体系，为什么王石可以爬山，而这个企业还可以运转很好。我希望 学习王石另外一件事就是我能为社会做些什么工作。前年年底的时候，《赢在中国》栏目找我，确实2006年我是最痛苦，最艰难的一年，但是很高兴跟这些选手 在一起讲我的想法。我自己尽管花了不少时间，我觉得这一年内，我讲过真心话，为什么选他不选他呢？我说我不是黑楠。我希望给全国优秀的创业者走过来怎么看 的，这个设计的机构不是考核创业者意志能力的体现，很多人越争越吵，最后选手变成耍无赖，可能程序设计有问题，但是对那天五个选手表现很失望，尽管题目可 能有问题，但是创业者的胸怀、眼光、智慧、幽默的东西不能丢失的。

创业者是很累的，有各种各样的压力都会有，一年内很多人说雅虎会死，我说不会死，在高压情况下各个企业都有压力，你不要丢失自己的眼光、胸怀、智慧和幽默，不管别人怎么样还要往前走，这给中国很多创业者带去了思考，所以有机会给那么多有梦想有理想的人带去思考。

我不想讲我的公司，不想讲我的商业模式，我确实讲我们生活在非常好的时代，感谢这个时代，没有这个时代就不可能有那么多优秀的企业，不可能有互联网，我 深信我这个年龄在中国这么好的时代，碰到那么优秀的合作者、创业者，我的团队跟我一起努力到现在。今后国家与国家之间的竞争就是企业之间的竞争，100年 以前你的企业想到国外去，希望能够做当地的事情，希望能够获取财富，你必须用枪炮打出去，今天可以用智慧，用勇气、用魄力，用各种各样和平的手段。我觉得 未来电子商务是未来国家与国家竞争的核心要素。昨天有一个人问马蔚华，也有问柳传志，民营企业的原则问题，大家认为这是体制的问题，是什么驱动了电子商务 往前走，是使命感，在全球化形势下，各个企业必须承担起责任，必须把中国企业融入到世界里面。

我讲一个例子，2004年我参加达沃斯会 议的时候，电子商务阿里巴巴走那么长时间，我们根本不知道下一步该怎么样？我们觉得资金流是最困难的事情，如果不解决资金流，电子商务不知道下一步走到哪 儿，电子商务资金流对产业的危险非常大，如果不做跨国公司会做，在今天银行会做，但是银行不知道怎么做。而电子商务企业我们是知道怎么做，但是我们不能 做，因为我们没有资金，如果跨国公司做未来70-80%都是走电子商务，如果都是国外控制，这对国家和经济安全有巨大挑战，所以我们不做谁做，那天我在达 沃斯打电话说我们立刻现在做，必须跟中国人民银行，各个银行联合，银行做银行的，我们做我们的。这时候压力很大，别人说你在做金融行业，这就是政治，不是 说你可以做不可以做，但是你知道不做对国家有害，对行业有害，你为中国，为行业为企业必须做。所以我认为使命感驱动我们，今天越来越强大，如果有一天国家 需要支付宝，说这是国家企业，我在1秒内想都不想，我把这个公司全部送给国家。谢谢！

马云：创业者只有未来 没有昨天

我是这样想，一开始我在隔壁听，听听这边掌声很多，就挤了进来。大家讲到80年代创业的人，在我看，创业者只有未来，没有昨天的。其实每一个创业者都有很痛苦的

经历，刚才这位老师讲到体制的问题，我想我们60年代的人创业，70年代的人创业，80年代人创业，每一个阶段都有痛苦。但是有一点，无论怎么样痛苦， 既然你创业了，创业者最愿意听的，包括我自己愿意讲的，我明天将做什么，后天做什么，创业者都是年轻的，一个人讲未来的时候是年轻的，一个人讲昨天的时 候，才是走向衰老的态势。

第二，无论是做工业也好，做网络也好，做高科技也好，首先是一个梦想，第二要问清楚自己想跟谁竞争。前几天有 一个朋友问我，92年我成立了一个翻译社，我凑了3千块钱，第一个月的房租是2100，第一个月的营业额是700块钱，但是我坚信这个翻译社会走下去，第 二个月平衡了，到现在是浙江省最大的翻译社。95年我做互联网的时候，我跟我的朋友说我们一起创业，但是他说这玩意儿太虚，还是做贸易好。结果是他做他 的，我做我的。到现在不是太好，他说怎么办，我说10月30号你给我一个主意，看怎么办，结果他说还是做贸易，贸易时代过去了，以前贸易是因为信息不流 通，你有特殊的关系，很大资金，现在很透明的情况下，贸易越来越难做，你为什么不愿意跳出来。他说我做什么？互联网我玩不过你，我也是玩不过80年代的， 我就不是懂技术，也不懂搜索引擎，但是关键是你要看，这个市场中，绝大部分人都不懂，所有的技术是为我们不懂的人创造的。

我就问他，跟谁竞争，你跟我们竞争不了，跟谁竞争，跟农民竞争最好，我想再创业的时候，不一定要想到网络，有钱的人都在网络了，所以看看传统企业，如果传统企业有机会的话，我觉得今天农业可能是最好的机会，跟农民竞争去，帮农民起来。

其实现在鸭蛋不敢吃，鱼不敢吃，如果做环保的产品，专注做产品起来，十年以后一定是农业产品的时代。我想创业者一定是做平常人不敢做，做不好的事，要付 出平常人不愿意付出的代价，本来做贸易很成功的，如果突然做农民了，我以前在大学里教书，当英文老师，我觉得也挺受尊重，而且还做到的处长级，相当于处 长。院长也说，你到32、33岁就可以当教授，我放弃了稳定的工作，创业者我想都一样，每个人都经历了各种痛苦，做平常人不愿意付出的努力，平常人付不出 的努力，不管是80年代，还是90年代，都是这样。

马云：爱迪生骗了整个世界

今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。

让我们开启今天的话题吧！

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员，罗纳尔多，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人：

懒的爬楼，于是他们发明了电梯；

懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；

懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；

懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；

懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;

这样的例子太多了，我都懒的再说了。

还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？

如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！

人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。

回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

马云：网商崛起

这是马云在2007年9月15日网商大会上的演讲：

主持人 说: 再次感谢梁老师，让我们再次把热烈的掌声送给梁老师。接下来上场的嘉宾他一马当先，马不停蹄地推动着网商群体的诞生、发展，直至如今的壮大崛起，让我们用热烈的掌声有请阿里巴巴集团董事局主席、首席执行官马云先生为我们做网商崛起的主题演讲。

马云演讲正文：

感谢各位网商朋友，感谢各位领导，专家。其实每年一度的网商大会我都要想很长时间我能够表达一个什么样的想法，这次也一样，这次我刚从澳大利亚的APEC会议回来，到了九月九号晚上才回到国内，这次待了很长的时间。

这次首先去了墨尔本世界中小企业的峰会，那次峰会给我感受挺大，这次峰会当时称为世界中小型企业的峰会，结果让我挺失望，台上演讲的嘉宾比台下的人多，坐在台下的很多人也在打瞌睡，因为帮助不是太大。其实中小型企业想听的是我到底怎么能赚钱，别人为什么能成功，我为什么不能成功。

所以，讲了以后，当然我就给大会给自组委会提了个建议，我说我希望在中国举办一场世界中小型企业的峰会，让全世界，全21个APEC成员体、经济体中小型企业能够在中国交流，互相在网上、网下交流的方法，所以明年将改为继世界中小型企业的网商大会，所以希望明年大家继续参加。

我想，阿里巴巴发展到现在，所有的网商都作出了巨大的贡献，但是我觉得今天网商的概念也慢慢深入了人心，我自己觉得光在杭州发展网商不行，光在中国发展网商不行，必须全世界形成一个世界性的网商，互联网是全球性的，电子商务也必须是全球性的，

所以我自己也出任了APEC工商委员会的主席，在会上我刚好有机会跟四位首相坐做一个圆桌上讨论，我跟安倍晋三见了面，我见到他的时候感觉他脸色不好，头发也很乱，我估计他身体不好，但是他回答问题回答得很好，他说中小型企业在马来西亚和日本发展的 Read the rest of this entry »